追梦女孩、时髦精、英国经济师Super-in创始人崔琦的多面人生
http://www.zy-yj.com 2018-01-30 06:50   来源: 未知  
  

  11月的第一天,崔琦剪去了自己的一头长卷发,看上去更像一位“职场铁娘子”。用她的话说:“头发越剪越短,事业越做越好”,她毕业于英国剑桥大学MBA,曾是英格兰央行400百年来首位中国籍女经济师,代替英国在欧盟进行谈判,先后在高盛伦敦并购部(奢侈品零售行业)、安永会计师事务所交易咨询部任职。

  2016年5月,Super-in(司音)集团由崔琦创立于英国伦敦,定位为一家专门把欧洲轻奢品牌引入中国市场的品牌运作公司。

  深耕奢侈品价值链所有环节,有着丰富的资本运作以及欧洲品牌投资和并购经验,爱经济更爱时尚的她能顺利地推进和品牌的合作。

  英国作家狄更斯的小说《双城记》中的“双城”分别指的是巴黎与伦敦,在崔琦的经历里却是生长的祖国首都和她留学的城市伦敦,从到伦敦的距离是12000多公里,从永定河到泰晤士河一脉蜿蜒的是Super-in品牌的文化感和匠人。

  谈到创业初衷,源于崔琦有一次回国时和朋友逛街看到的市场前景,在国内不是质感和设计都不尽如意的快消品,价格确是动辄上万元的奢侈品,买一件有做工精美,品质良好,价格亲民的商品,成为了市场空白。

  的确是这样,随着年轻一代(1985年以后出生的人群)逐渐掌握经济,其消费能力及意愿的升级趋势明显:据麦肯锡,在未来十年里,中国中产阶级(年收入RMB10万至23万)人数将显著增加,2022年中产阶级将占中国城市家庭的54%。相较于高端奢侈品带有“炫富”属性,他们更倾向于对品牌历史、文化、价值观的情感认同;以及对产品质量、设计自身的。

  由此可见,迎接中国新兴消费中产群体是主要的目标市场,但是对于国内传统品牌代理商而言,很难能够撬动品牌,无法有效沟通,达成互信以及拿到代理协议,耗时长,没有互联网思维,对线上运营缺乏认知。找到全中国都覆盖的代理商本身就是一个挑战。

  而全球时尚奢侈品电商和国内电商全球购,由于经验及自身资源有限,无法真正撬开中国市场,实现单个品牌在中国市场的巨大潜力。

  在这样的背景下,崔琦带领的司音集团应运而生,团队合璧,专注于在欧洲已有较高品牌认知的轻奢时尚品牌,这些品牌商品优质,价格相对适中,并在中国无线下实体。司音直接与品牌进行战略合作,通过和欧洲同步的货源及富有竞争力的价格优势(不高于欧洲市场价)迅速俘获了新一代轻奢消费者的心。

  2016年6月司音融资1000万元人民币。用于创建团队,扩充合作品牌,增加销售网络,建立仓储及物流。

  2017年7月,公司收支平衡并由人民币架构变为美元架构,8月实现盈利,9月销售额以100% MOM增速进入第四个季度。目前司音跟24个品牌有深度合作关系,线上布局已经日渐完善。集团第四季度计划融资500万美元,为品牌在大中华区建立线下布局

  发掘一下崔琦本身性格中带有的色彩,你会看到她作为女性的独特时尚敏锐度,作为创业者的坚毅和勇敢,但其实私底下也有小女孩的一面,比如会追着去看偶像张学友的演出会,在英国留学和工作的经历,她会因刚萌芽的爱情而小鹿乱撞,也会因事业,家庭,前茫茫而辗转难眠。她是“有梦想”的女孩,兜兜转转寻找着属于自己的道,因为未来充满着未知和惊喜。

  直到两年前,她决定做一件更有意义的事情,通过品牌引入把欧洲人有品质的生活方式带回中国,通过司音改变之前固化的时尚,用专业的消费升级态度,为中国消费者带来最合适的欧洲品质生活。

  作为国内首个系统引入欧洲高品质品牌的时尚集团,司音精选欧洲王室、贵族、名牌,将欧洲多元化的生活方式与时尚引入了中国。

  在物质和文明都到达了比较成熟阶段的社会里,欧洲人更在意自己所享受到的生活,而不是大logo的宣告,或者那种无法给人亲近感的奢侈品。所以司音不是在拜金主义,而是每个人都应该享有品质的。

  众所周知,被英国王室认证的品牌,是一种切实的极致认可,而所有的王室认证都是古老认证,英国王室认证是目前所有王室认证中最耀眼的一种。因为要成为英国王室认证品牌,前期需要经过非常严格的认证资格筛选,即便在授权后,也只有5年的期限。在授权期还需接连着严苛的监管制度,每年有30个左右的品牌因为不符合监管要求被取消授权。

  现在,司音把这些极具品质感的王室认证品牌,带到了中国消费市场。这种生活方式的,让我们对品质生活的追求有了更好的选择,足不出户也可以享有英国贵族搬的待遇。

  依托于合作的品牌信用背书,英国皇室信赖的过硬品质,瞄准年轻一代的喜好,垂直于白领和精英文化,让司音及其引入的品牌在国内广受欢迎。

  女孩子在能力范围内买一个杨幂同款背包,体会到的生活方式是,享受最好的品质,更快的触到时尚。男士把英伦男鞋穿在脚下,也可以像贝克汉姆一样享有强男人味的选择。

  “高贵无比的奢侈品以及低廉没有创造性的仿冒品让我感到惋惜,我希望更多人在能力范围内过更有内涵的生活。”这话是崔琦创立司音的初心,也是一直努力践行的事情。返回搜狐,查看更多